Öffnen Sie den verdeckten Stellenmarkt für sich - Lassen Sie sich ansprechen!

Schon wieder höre ich die Geschichten vom verdeckten Stellenmarkt. Die Job Berater finden das die absolute Goldregel. «Aktivieren Sie Ihr Beziehungsnetz» heisst es, es öffnen sich Türen die Sie nie gesehen haben. Und: Ich muss hier noch eins drauflegen: Lassen Sie sich ansprechen! Sie werden staunen für welche Stellen Sie auf den Radar genommen werden.

Wir Berater sind vom Kunden meist engmaschig gebrieft. Oft handelt es sich um «difficult to fill vacancies», schwierig zu besetzende Stellen. Es reicht nicht, alle potentiellen Kandidaten mit demselben Jobtitel anzusprechen. Wir denken in Kompetenzkreisen, Zielfertigkeiten und Fähigkeiten. Deshalb nehmen wir bei einem Active Sourcing Approach auch Profile ins Visier, die in einem ersten Ansatz nicht 100% entsprechen. Wir vermuten hinter den sichtbaren Erfahrungen auch Kenntnisse, die unseren Kunden helfen werden, die anstehenden Aufgaben zu meistern und die gesteckten Ziele zu erreichen.

Ich spreche oft Personen an, die sich von selbst gar nicht für diese Aufgaben beworben hätten. Es gibt zahlreiche Gründe, warum ich als Beratungsagentur Teil des verdeckten Stellenmarktes bin:

• Mein Kunde möchte oder kann die Stelle nicht oder noch nicht publizieren. Ich habe einen exklusiven Suchauftrag. Nur Kandidaten mit denen ich in Kontakt komme, erfahren von der Vakanz.
• Ich habe die Personen in einem anderen Zusammenhang kennengelernt und denke, dass diese mit Ihrem Arbeitsstil und Ihrer Herangehensweise einen wichtigen Beitrag im Unternehmen meines Kunden leisten werden.
• Die Personen hatten Ihren Suchfokus anders gesetzt und die angebotene Möglichkeit noch gar nicht erwogen.
• Ich mache Zusammenhänge und versuche Besetzungsoptionen, die nicht in eine Stellenausschreibung gegossen werden können.
• Der Insertionstext hat die Zielgruppe nicht mobilisieren können.

Auch Personalberater gehören zum verdeckten Stellenmarkt! Denn hier sieht jemand Gelegenheiten und Opportunitäten für Sie, an die Sie noch gar nicht gedacht haben oder die Sie nicht auf dem Radar genommen hätten. Bleiben Sie deshalb neugierig und hören Sie hin, wenn Vorschläge an Sie herangetragen werden!

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Dr. Irmtraud Lang ist seit 20 Jahren Headhunter und Recruiter. Seit 2021 sind Halbtagskurse für hochqualifizierte Stellensuchende vorgesehen. Zentrales Thema ist die agile Stellensuche und Bewerbung. Mehr unter: www.talent-and-training.ch